Семь способов найти покупателя на готовый бизнес

Как бы ни был хорош и привлекателен ваш бизнес, продать его можно только после появления заинтересованного покупателя.

В данной статье мы решили коснуться такого важного момента, как выбор способа поиска покупателей. Исходя из нашего личного опыта продажи бизнеса, мы расположили все способы в порядке возрастания их эффективности.

Естественно, что для каждого конкретного предприятия должна разрабатываться своя особенная стратегия поиска инвестора, которая будет учитывать все нюансы продаваемого объекта. Однако, надеемся, что ниже приведенная информация, поможет получить хотя бы общее представление по данному вопросу.

1. Искать покупателя в кругу своих знакомых и деловых партнеров:

Самый простой, но и наименее эффективный способ, в виду того, что подходит только очень ограниченному кругу владельцев бизнеса. К достоинствам данного способа можно отнести его условную бесплатность с точки зрения финансовых затрат, а также то, что найденный покупатель знает и Вас и ваш бизнес. Главными же недостатками будут почти 100% потеря конфиденциальности, малое количество потенциальных покупателей, а также то, что как ни парадоксально, но ваш покупатель хорошо знает и Вас и Ваш бизнес.

2. Дать объявление в печатных газетах:

Слабо эффективный способ. Может подойти исключительно объектам мелкого бизнеса до 50 000 $, активно пользующихся спросом у неискушенного покупателя. Речь идет о торговых точках на рынках, небольших магазинчиках и т.д. Достоинства: быстрая отдача, небольшие затраты. Недостатки: в раздел готового бизнеса подобных газет заглядывают единицы. Реальные покупатели бизнеса, как правило, такие газеты не читают.

3. Дать объявление в журналах и деловых еженедельниках:

Очень дорогой способ. Может быть эффективным для продажи бизнеса, обладающего уникальными характеристиками по которым его и знают в деловых кругах. Достоинства: ваше объявление будет презентабельно и может позитивно сказаться на имидже компании, объявление увидят преуспевающие финансисты и брокеры. Недостатки: как правило, данная целевая группа представляет собой именно тот тип покупателей, которым продать бизнес сложнее всего.

4. Воспользоваться спам - рассылкой по электронной почте:

Рискованный способ. Может быть эффективным, но зачастую можно самому себе навредить. Достоинства: за небольшую сумму о вашем объявлении узнает большое количество потенциальных покупателей. Недостатки прямо вытекают из достоинств: большинство получателей электронной почты негативно относятся к спаму, поскольку не просили вас присылать им свою информацию.

5. Доски бесплатных объявлений:

Сам по себе Интернет с каждым годом становится все более идеальным местом для продажи готового бизнеса. Поэтому данный способ имеет право на жизнь. Правда только для объектов мелкого бизнеса. Продавать через бесплатные доски бизнес по цене свыше 300 000 можно с тем же успехом, что и пытаться продать престижный Бугатти Вейрон на автотолкучке. Покупатели на такие объекты направляются сразу в дорогие автосалоны.

Достоинства: потенциальный покупатель, который сделал запрос о продаже бизнеса в поисковых системах, имеет шанс увидеть именно вашу заявку.Недостатки: на бесплатной доске десятки тысяч объявлений. Кто найдет именно ваше в этом информационном мусоре? У покупателя нет на это времени. Шанс имеют только объявления, размещенные на главных страницах.

6. Платные тематические бизнес-сайты и магазины готового бизнеса:

Достаточно эффективно. Как правило, подобные интернет - площадки работают над привлечением необходимой целевой аудитории потенциальных покупателей. Правда следует обращать внимание на реальную посещаемость таких сайтов.

Достоинства: размещение объявления на трех-пяти самых лучших сайтов способно привлечь достаточное количество покупателей на ваш бизнес. Как правило, вы получаете в свое распоряжение личного консультанта, способного оказать дополнительную помощь при подготовке и оформлении самого объявления. Недостатки: денежные затраты на каждый сайт, временные затраты на регистрацию, оплату и документацию.

7. Обратиться к специалистам по продаже бизнеса (бизнес брокерам):

Потенциально наиболее эффективный способ, если не ошибиться с выбором брокера. Бизнес брокеры в своей работе используют все вышеперечисленное, но с учетом собственного опыта продажи бизнеса. Кроме того, у профессионального бизнес брокера дополнительно существует собственная наработанная база покупателей и инвесторов, и применяется email-маркетинг (персонализированная массовая рассылка e-mail сообщений).

Достоинства: на вас работают специалисты, которые знают как лучше и эффективнее продавать бизнес. Кроме того, бизнес брокеры оказывают полный комплекс услуг, Вам не придется дополнительно искать юристов, чтобы готовить и сопровождать сделку. Недостатки: Профессиональные бизнес брокеры берут предоплату за свои услуги. Вам придется рассказать специалисту о вашем бизнесе очень многое (управленческий учет, договора, уставные документы).



Наши специалисты подготовили эксклюзивную книгу, которая научит Вас, как успешно продать или купить бизнес. Книга будет интересна продавцам и покупателям бизнеса, риелторам и начинающим бизнес брокерам. Из книги вы узнаете, все наши практические наработки в сфере M&A для продажи или покупки малого и среднего бизнеса.

Цена книги "Как продать или купить бизнес: практическое руководство" - 26$ США

После оплаты заказа, Вы сможете скачать и прочитать книгу:

Купить книгу!

Как оплатить: банковская карта, электронные деньги, банковский перевод...

Note: Книга предоставляется на русском языке.
  • Просмотров: 99

NETDO.RU

Самому бесплатно создать сайт